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          美克家居營收增長40% 定制家居企業可以借鑒什么?

          發布時間:2018-08-03     點擊數:

              7月30日,美克家居公布了其2018年上半年的財務報告。報告顯示:上半年,該公司營業收入同比增長40.49%,達到25.26億元;凈利潤同比增長35.51%,達到2.06億元。這是一家成品家具企業很難企及的高速增長,尤其是在當前成品家具整體經營比較困難的大背景下。
              這也是美克家居三年多來第一次取得了如此高速的增長。美克家居2015年、2016年、2017年三年中,營業收入增長率分別為5.3%、21.26%、20.57%,凈利潤增長率分別為28.71%、10.04%、10.45%。
              相比較過去三年的低速增長,2018年上半年美克家居的增長速度可以與定制家具企業相媲美。在經營方面,美克家居都有哪些動作,推動了如此高速而又優質的增長?
              仔細分析美克家居的營業收入構成,今年上半年,加盟業務實現2.8億元,去年同期為1.28億元;批發業務實現6.15億元,去年同期為4.26億元;直營連鎖實現15.99億元,去年同期為12.23億元。
              其7.17億元的增長額中,加盟業務增長1.52億元,批發業務增長1.89億元,直營連鎖業務增長3.76億元。直營連鎖業務增長貢獻率過半;加盟業務增長速度超過100%。
              引人注目的是:美克家居的直營業務比率在業內最高,達64%。加盟業務雖然有所增長,占比仍僅有11%。如果加盟業務比率達到業內平均水平,其未來的增長空間會十分巨大。
              根據美克家居半年報透露的信息,上半年該公司主要采取了以下經營措施,推動了公司的業績增長。


              數字化精準營銷
              2018 年上半年,公司與騰訊開展深度合作,作為騰訊在智慧零售戰略中的 KA(重要客戶)級客戶,充分利用騰訊在社交領域的大數據優勢、數據分析優勢、騰訊社交媒體觸達優勢,結合公司多年來在家居零售中積累的大量消費者風格偏好、交易方式等數據,實現對整個用戶生命周期的高效連接,并將其價值最大化。
              在上半年開展的兩次精準營銷活動中,新客戶為門店引流客戶數的占比高達 90%。


              優化商品
              2018 年上半年,公司順應市場變化,商品設計風格融合消費理念升級,以各品牌商品定位及品類結構為基礎,圍繞直營店和加盟店客戶轉化率及客單價提升,快速迭代核心單品和重點品類,開發適合精裝房及中小戶型的商品;強化產品品類、尺寸的迭代升級;加大新品引入量級,豐富軟裝產品,引入戶外家具,保持兩季新品上新。并從商品軟裝表達、培訓上制定解決方案,助力銷售增長。


              強化運營管理
              上半年,持續提升門店運營管理能力,深入推進銷售標準化管理,實現制度標準化、管理標準化、活動標準化。加強設計顧問培訓提升專業朋務能力,通過客戶觸點管理獲得客戶的認同,提高客戶轉化率;強化營銷管理,通過核心客戶關系營銷、全員營銷激勵、深化樓盤合作、高端品牌異業合作等手段,有效吸引客流;同時和全國優秀的硬裝公司、地產公司建立戰略合作關系,實現地產、金融、零售業務的全面合作,共享平臺資源,為更多的客戶提供軟裝業務和更優質的產品。
              2018 年 3 月,成都 10000 平米癿美克美家+美克家居品牌館開啟了新的商業模式,彰顯美克多品牌戰略升級,為消費者提供一站式購物和藝術家居體驗平臺。


              場景化的沉浸式體驗平臺建設
              美克家居的生活方式藝術體驗平臺是一個場景化的沉浸式體驗平臺,擁有全生命周期的家居解決方案,不僅是消費升級的真正產物,更是深挖客戶價值的抉擇。該平臺包括國際 MAC 藝術中心(位于美國北卡羅來納州高點市)、已在國內籌建的 MLAC 生活藝術館、美克家居品牌館、美克美家標準店及美克美家設計工作室等實體體驗平臺。
              美克家居要打造出場景化的集合店模式,不僅包含頂級品牌和眾多優質多品牌,還要從風格上跨越歷史的傳承與迭代創新,受眾基本上涵蓋了所有的年齡層和消費層。
              與當下眾多打造家居跨界業態集合店的品牌不同,美克家居要創新出家居行業新的跨界模式 形成藝術體驗的品牌鏈。除了向消費者提供購物癿儀式感、極致的體驗感以外,更要從創造品牌價值、提升品牌地位的角度獲得更大的市場份額。


              國際開拓能力顯著增強
              上半年,隨著公司海外并購項目 M.U.S.T.公司和 Rowe 公司的交割完成,公司擁有了在美國及越南的軟體家具及實木家具制造能力,構建了高效的全球化的供應鏈業務能力。
              2018 年上半年,公司國際業務客戶資源的品牌協同效應開始彰顯實力,國際批發業務同比實現了 44%的快速增長。
              客戶+品牌品類資源整合發力,A.R.T.公司、Caracole 公司、M.U.S.T.公司和 Rowe 公司,在北美與國際市場有超過 5,000 個優質客戶資源。在美國市場,Rowe 公司所擁有的優質、多樣化的定制沙發制造能力,與A.R.T.公司和 Caracole 公司的實木家具設計能力及 M.U.S.T.公司的實木家具制造能力,形成優勢互補,為各自業務拓展帶來諸多機會。目前,Rowe 公司已為 Caracole公司在美國本地開發了定制化沙發,并且借助美克家居現有設計資源也為 Rowe 公司補充了高端茶幾類產品。
              上半年,A.R.T.拓展了定制化產品與戶外家具新業務,在美國市場推出的定制化產品市場反映良好;戶外家具的快速上市,為未來業務增長提供巨大潛力。Caracole 公司上半年繼續發揮其產品設計創新優勢,快速拓展國際市場,上半年在 4 個國家開發了新渠道,精品店覆蓋率增加了 7%,電商銷售較上年增長 106%。

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          宝贝你可真是个小荡货